藍天貿易國際業務部經理——陳莉莉

陳莉莉從一名普通業務員逐步成長為氟碳化學品事業部國際業務部的當家人。十六年來，一步一個腳印。面對低迷的氟化工行情，她始終堅持秉承中化人的“做人做事”準則，創新營銷手段，積極開拓新客戶和新領域，加強團隊營銷能力培養，帶領團隊在激烈的市場競爭中，取得了不俗業績。

持續創新營銷手段，取得良好銷售業績。2013年，陳莉莉帶領團隊，克服市場低迷、競爭激勵、產品價格大幅度下降等不利因素，全年完成產品銷售35000余噸，完成年度預算的110%，同比增長32%；混配產品中折合消耗HFC-125達到6300余噸，合計銷售HFC-125近13000噸，為太倉環保2萬噸/年HFC-125裝置的新產能釋放后，產銷平衡作出了巨大的貢獻。
　　　
強化市場開拓和布局，不斷提升營銷效能。面對艱難的市場行情，陳莉莉注重品牌營銷和市場終端渠道建設，全年實現自有品牌產品銷售7000余噸。同時，開發50萬元銷售額以上的新客戶17家，并在土耳其、韓國和臺灣等地啟動售后市場銷售；此外，還與南美海爾、泰國住友建立OEM渠道關系，充分利用客戶渠道加強在歐洲、亞太和美洲市場布局。
　　　
加強團隊營銷能力建設，持續提升團隊戰斗力。為持續提升團隊戰斗力，陳莉莉一方面，通過強化精益化管理，持續梳理業務流程和工作習慣，小品種產品銷售取得良好溢價成效；另一方面，通過季度個性化考核等手段，加強營銷人員的績效管理，充分調動團隊的積極性，最大限度發揮團隊的作戰能力和創造力，在陳莉莉的帶領下，逐步打造出一支戰斗力強、市場嗅覺敏銳的氟碳化學品的國際業務團隊，有效支撐了氟碳化學品業務的發展戰略，為其可持續健康發展打下了堅實基礎。