郴州基地： 審時度勢扭虧為盈

       上半年，郴州基地累計營業收入完成預算進度的132.34%，達到全年預算56.36%；累計利潤總額完成預算進度443.65%，達到全年預算的98.18%。一方面基于氟化鋁價格上漲，郴州基地盈利能力指標、資產質量指標和ROE等指標均超預算完成，另一方面也得益于郴州基地審時度勢，精準把握市場行情和銷售節奏，做好產銷平衡，實現了企業利潤最大化。

       一是調整客戶結構，向優質客戶傾斜。客戶A依托自建發電廠、鋁土礦資源以及先進的技術、具競爭力的成本結構，是國內領先的鋁產品制造商。郴州基地綜合其成本低、用量大、回款快等特點，選擇與其建立重點戰略合作關系，推進大單銷售；另一方面，根據國際市場交易行情，減少外貿出口訂單，將重心向國內重點客戶傾斜。

       二是減庫存。2-4月份受環保督查壓力影響，全國部分企業關停，供不應求的市場關系推動氟化鋁價格持續上漲。5月之后，氟化鋁開工率持續上升，同行庫存增加，價格將出現回調。期間，郴州基地始終緊密關注市場動態，預判市場走勢，提前部署，在前期加大銷售力度，合理調度庫存，化減風險，實現贏利。

       三是加強副產品的銷售管理。不斷拓展氟硅酸鉀市場，實現副產氟硅酸的增值。氟硅酸鉀產品銷量逐月遞增，銷售趨于穩定。